Publié le February 9, 2024 |
Les appels à froid sont très souvent perçus comme intrusifs, et les prospects sont nombreux à être réticents à y répondre. Mais il existe quelques principes à garder à l'esprit lors de la planification de vos campagnes, qui permettront certainement d'augmenter le taux de connexion.
Le premier contact avec un prospect doit être planifié avec le plus grand soin. On n'a jamais deux fois l'occasion de faire une première impression. Le moment de la journée où vous passez l'appel peut avoir un impact significatif sur le taux de connexion. Selon certaines études, les appels à froid ont plus de chances d'être décrochés le mercredi et le jeudi, juste avant le déjeuner, ou juste avant la fin de la journée de travail.
Par conséquent, il est recommandé de scinder vos campagnes, en réalisant les appels de premier contact dans des créneaux horaires spécifiques, et les appels de suivi le reste de la semaine.
Certaines personnes sont plus à l'aise avec les appels à froid que d'autres. En général, les personnes plus âgées apprécient les appels téléphoniques, même de la part d'inconnus. Les professionnels sont généralement à l'aise pour recevoir des appels. Et les prospects occupant un poste élevé dans l'organisation n'ont pas peur de prendre des appels, et lorsqu'ils ne peuvent pas répondre, c'est souvent leur assistant qui le fera, ce qui augmente fortement vos chances d'avoir quelqu'un en ligne.
Sélectionner les bons contacts à appeler permet d'augmenter le taux de connexion des appels, en réservant les autres types de prospects à d'autres canaux de communication, comme l'e-mail, les réseaux sociaux, etc.
Les appels à froid doivent être immédiatement transférés à un agent en direct. Diffuser un message d'attente et faire patienter le prospect fera inévitablement chuter votre taux de conversion. SIP Caller peut être configuré pour transférer immédiatement l'appel à un agent en direct dès qu'il détecte une réponse humaine à l'autre bout de la ligne. Assurez-vous de mettre cela en place, et soyez prêt à conclure l'affaire en 5 à 10 minutes, c'est statistiquement le temps dont vous disposez pour cette tâche.
SIP Caller peut détecter automatiquement si un humain répond à l'appel, en analysant l'audio et en mesurant la durée de la formule de salutation. En général, un répondeur diffuse un message long invitant à laisser un message, tandis qu'une personne réelle se contente de dire « Allô ». Sur cette base, lors de l'exécution d'une campagne d'appels sortants, SIP Caller peut automatiquement abandonner les appels décrochés par un répondeur, et ne transférer aux agents en direct que les appels où de vraies personnes se trouvent à l'autre bout de la ligne. Cela améliore considérablement la productivité de vos agents.
